2006年秋，在剛剛歷經(jīng)了一次創(chuàng)業(yè)失敗的現(xiàn)大正節(jié)能創(chuàng)辦人張友書毅然將僅有的積蓄二萬(wàn)六千元投資成立了“常州市大正節(jié)能設(shè)備銷售中心”。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目只有一個(gè)：空氣能熱水器的銷售和安裝。而他此時(shí)對(duì)于空氣能熱水器的認(rèn)知度、對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)需求等等都還是個(gè)未知數(shù)。他胸中只有一個(gè)信念：走節(jié)能環(huán)保的路沒有錯(cuò)，至于路能走多遠(yuǎn)、能走做久那是人決定的而不是天注定的。沒有專業(yè)知識(shí)，他如饑似渴地利用可利用的平臺(tái)邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊積累。而關(guān)乎市場(chǎng)的開發(fā)、客戶的尋找，他堅(jiān)信唯有不斷的行動(dòng)力才能創(chuàng)造市場(chǎng)、積累客戶。創(chuàng)業(yè)伊始，因?yàn)槠瘘c(diǎn)底、底子薄，最早的、唯一的業(yè)務(wù)員就是他自己，他是乘著公交車、用腳丈量了常州的大街小巷，幾乎訪遍了常州及周邊在建、正常營(yíng)業(yè)的賓館（旅館）、酒店、美容美發(fā)、健身、企業(yè)、學(xué)校及醫(yī)院等潛在客戶，一遍一遍地向客戶宣傳、推介他經(jīng)營(yíng)的新能源空氣能熱水項(xiàng)目----可以說(shuō)，大正節(jié)能在他的帶領(lǐng)下，他和他的同仁們是常武地區(qū)第一代空氣能產(chǎn)品的普及者和踐行者。
“天道酬勤”，七年來(lái)，大正節(jié)能在張友書的帶領(lǐng)下，從蹣跚學(xué)步、跌跌撞撞的行業(yè)“幼童”、從創(chuàng)業(yè)起始的夫妻店一步一步成長(zhǎng)為現(xiàn)在的一家集太陽(yáng)能、空氣能、地源熱泵技術(shù)研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)的新能源科技有限公司，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目也從創(chuàng)立初單一的空氣能熱水?dāng)U展到水（地）源熱泵技術(shù)的應(yīng)用、風(fēng)冷和水冷模塊中央空調(diào)（冷暖浴三聯(lián)供）、太陽(yáng)能與空氣能聯(lián)供集熱、空氣能薄型輻射地板采暖、泳池水處理及池水恒溫乃至泳池室內(nèi)環(huán)境空調(diào)新風(fēng)除濕三位一體熱泵工程的設(shè)計(jì)安裝等多類。公司也形成了集“銷售、設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)”為一體的團(tuán)隊(duì)化、規(guī)范性運(yùn)作。
七年來(lái)，大正節(jié)能在常武地區(qū)也樹立起一面標(biāo)桿性旗幟，成為當(dāng)?shù)乜諝饽苄袠I(yè)的排頭兵。七年來(lái)服務(wù)了近千家商務(wù)和家用客戶，象常州賓館的熱水改造、青龍街道高士村新市民公寓近百噸熱水工程、諸多如格林豪泰、漢庭、如家等知名酒店品牌連鎖店，還有數(shù)十家企業(yè)員工宿舍生活熱水項(xiàng)目，等等。大正節(jié)能正建立起良好的企業(yè)信譽(yù)和口碑，市場(chǎng)輻射至常州及周邊地區(qū)：鎮(zhèn)江、泰州、揚(yáng)州、南通、鹽城甚至安徽。張友書的名聲在整個(gè)業(yè)內(nèi)也是響當(dāng)當(dāng)?shù)模簝?yōu)酷網(wǎng)上至今仍盛傳他的創(chuàng)業(yè)視頻（生能優(yōu)秀經(jīng)銷商之張友書），激勵(lì)了更多后來(lái)者加入空氣能熱泵這個(gè)方興未艾的朝陽(yáng)行業(yè)，譜寫了更多年輕人創(chuàng)業(yè)的傳奇篇章。2012年，張友書帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，憑借他在空氣能行業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，參加了由共青團(tuán)江蘇省委、江蘇省經(jīng)信委、江蘇省教育廳、江蘇省科技廳、江蘇省工商聯(lián)等部門聯(lián)合主辦的“21世紀(jì)江蘇青年創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽”，獲得了金種子獎(jiǎng)和創(chuàng)業(yè)基金。大正節(jié)能，也是由中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的“2012年度中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)評(píng)選表彰活動(dòng)”中“2012年度（首屆）中國(guó)熱泵行業(yè)十佳優(yōu)秀售后服務(wù)商”獲得者。歷年來(lái)，
大正節(jié)能都是行業(yè)數(shù)家頂級(jí)品牌的優(yōu)秀代理商。
在常武地區(qū)，大正節(jié)能先后引進(jìn)并推廣多家在行業(yè)內(nèi)排名前列的專業(yè)品牌，譬如：生能、紐恩泰、揚(yáng)子、歐特斯、陽(yáng)帆等。這些品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正暢銷在常州及周邊地區(qū)，引領(lǐng)著空氣能產(chǎn)品大眾消費(fèi)的走向。
大正節(jié)能，從空氣能行業(yè)中蹣跚走出。但大正節(jié)能的領(lǐng)頭人張友書一直清醒的告誡自己和他的團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)僅剛剛開始，根本談不上成功。企業(yè)一直面臨著發(fā)展與突破的重重阻力與矛盾，“我們才剛剛上路”。而新能源行業(yè)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿瓦h(yuǎn)景，社會(huì)對(duì)節(jié)能環(huán)保的無(wú)盡需求，展現(xiàn)給行業(yè)的從業(yè)者未來(lái)的路更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，無(wú)比美好：服務(wù)社會(huì)，成就自我-----這是大正節(jié)能企業(yè)七年發(fā)展的真實(shí)寫照。而企業(yè)的核心價(jià)值觀也很樸素：方正于心，誠(chéng)篤為人。張友書堅(jiān)持他一貫的技術(shù)第一、專業(yè)第一、品質(zhì)第一、服務(wù)第一原則，從不鉆營(yíng)商務(wù)潛規(guī)則，干干凈凈做生意，實(shí)實(shí)在在賣產(chǎn)品。因?yàn)樗嘈牛荷鈭?chǎng)上很復(fù)雜，但生意只有簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做，明明白白做，才能做長(zhǎng)久，才能聚人心，才能立品牌。張友書和他的團(tuán)隊(duì)一直以端正的、純粹的心態(tài)忠于客戶、誠(chéng)實(shí)做人，做好產(chǎn)品，做優(yōu)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)、節(jié)能減排的企業(yè)愿景，并以此實(shí)現(xiàn)一眾志同道合的年輕人創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)的夢(mèng)想。
2013-08-15
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